近日，仪器信息别走访了北京恒尔生物仪器有限公司，探寻这家成立仅四年的新晋离心机厂商，做好离心机产品背后的故事。
离心机，一种利用离心力对流体、气体或液体中各组分进行分离的机械，大范围的应用于食品、制药、医疗、冶金、选矿、水处理、石化、煤炭等多个领域，经过逾百年的发展，现在已经成为科研人员、医疗机构、工业公司手中的实验“利器”。中国的离心机产业起步于上世纪50年代，发展至今已有近15亿元市场规模，由赛默飞、艾本德、贝克曼等几大进口品牌占据着约70%的国内市场占有率，剩下三分之一由100多家国产离心机厂商去激烈角逐。国产实验室离心机厂家的市场格局，可以说卷到了极致。
然而，正是在如此白热化的竞争环境下，仍有国产仪器厂商甘愿“跨界”投资，勇于对标国际一流离心机品牌，并且在尖端技术、特色产品及使用者真实的体验等方面实现突破。这家成立尚且不足四年的国产离心机厂商，凭借的究竟是什么？企业以及它创始人为何敢于逆流而上？仪器信息网近日特别走访了北京恒尔生物仪器有限公司（以下简称“恒尔生物”）。
（左起依次为：仪器信息网客户成功经理李海港、仪器信息网产业研究部主任武自伟、格瑞德曼&恒尔生物总经理杜平、仪器信息网CEO赵鑫、格瑞德曼&恒尔生物市场总监耿晶晶）
踏入离心机领域之前，杜平已经是国产仪器圈赫赫有名的“老将”。从新疆石河子到首都北京，从设备贸易商到科学仪器制造商，从“进口平替”到“国产第一”，他把数十年的专注与坚持都注入到研磨粉碎这样的领域，将“格瑞德曼”打造成了海内外知名的研磨粉碎设备企业。长期与研磨粉碎设备打交道，看着高速运转的刀式研磨仪和超离心研磨仪，想到研磨仪插拔式的转刀和可调整的转速，杜平萌发了将共通技术应用至离心机产品的念头。于是，作为格瑞德曼的兄弟公司，北京恒尔生物仪器有限公司在2022年成立，正式向离心机市场进军。
因此恒尔生物更希望将国际一流的离心机品牌作为自己追赶超越的目标。杜平表示：“我认为优秀的企业有个共性，能够坚持长期做好一件事。拿离心机来说，给我10~15年的时间，能不能把恒尔打造成一家行业领先的企业，我认为是有可能的。重点是聚焦，也在于坚持。”这一点，杜平曾在格瑞德曼印证过，如今，在恒尔身上也展开尝试。
德系离心机品牌产品线齐全，台式离心机产品布局绵密，品牌影响力强，离心机耗材在其相关业务中占比较大。美国企业则在信息化、智能化水平上走在世界前列，在容量上与对手错位竞争，在价格上用低端型号抢份额，市场思路清晰。举例来说，赛默飞还通过收购拥有了碳纤维转头，明显降低电机的载负，带来更快的升降速性能、更高的极限转速、更低的能耗和电机性能需求。
相较于外企在性能与品牌层面构筑起的优势，国产实验室离心机在诸多方面仍受到限制，其中高速电机、转动轴和材料更是卡住了命脉。目前高速电机和转动轴全是进口，鉴于科学仪器“多品种、小批量”这一特性，有些甚至采购不到。离心机关键的还有转速表现和转子材料，目前国内普遍采用航空铝的转子材料，好一点的要用高级别的钛合金，国产离心机产品想再突破，就要往上游技术和材料再突破。
作为一家成立四年的新晋离心机厂商，恒尔为什么有底气能做好离心机？在参观恒尔生物和与杜平交流的过程中，我们有几点特别的感知：
成立之初，恒尔生物就将产品定位为：做可以对标国际一流企业产品的品质。四年里，恒尔通过自主研发和人才引进，不断实现技术上的突破。当前的恒尔生物，针对可靠性和稳定能力已做出真正意义的革新和突破，特别是升降速、噪音、冷冻速度、温度控制逻辑、冷冻控制技术等。在转子研发上，恒尔生物已经突破了转子自锁、快拆式盖子、碳纤维转子、纳米陶瓷喷涂技术。
不论格瑞德曼还是恒尔生物的仪器，都给人一种强烈的设计美感。果然，据杜平介绍说，产品都是联合“德国红点奖”获奖设计师团队进行的工业化美学设计，并在体积、重量、人机交互界面的设计上也最大限度地考虑用户体验感。例如恒尔为血站研制的大容量离心机带有脚轮方便移动，可自动开启上盖，可选配脚踏开关，这些都是在考虑了用户的使用场景之后进行的精心设计，也获得用户的认可。在恒尔的团队配置里，市场人员总能占据C位，因为他们能带回一线用户的反馈，这也印证了恒尔对于使用者真实的体验的重视。
3、保障高质量配件供应：对需要进口的高速电机等核心配件，杜平花费了诸多心思，不惜多次远赴国外协商洽谈，利用全球供应链管理的资源和经验，最终寻找到可靠稳定的供应商，为高转速离心机的研发做探索和铺垫。对其他配件，恒尔生物也有自己的机加车间，数台机床与多组工人同时运转，保障了配件的稳定可靠和及时交付。
4、严控生产与质量环节：在燕郊占地3000多平米的生产基地内，仪器信息网一行有幸参观了恒尔离心机的生产的全部过程。宽敞明亮的机加车间里，数台机床同时运行着，几组身着工服的工作人员正熟练操作着控制面板和各类按钮，伴随机器轰隆作响和金属切削发出的尖锐鸣音，恒尔生物严苛的组装程序与质检过程，对于生产的基本工艺及产品质量的精益求精逐一展露在我们眼前。
当前，恒尔的产品涵盖迷你离心机、低速离心机、高速离心机、冷冻离心机、落地式离心机、大容量离心机等，在教育科研、生物研究、医学检测、食品安全、刑侦公安等多个行业有所应用。但最先让恒尔生物“出圈”的，是自动化离心机。
2023年的慕尼黑上海分析生化展期间，恒尔的展台上曾出现这样一幅景象：象征着自动化的机械臂与离心机连成一体，从自动关盖、开盖到自动离心，两台机器有条不紊地推进着实验流程，几乎不需要人工干预，可以持续工作24小时。这款自动化离心机产品在展会现场吸引了众多观展用户的注意，这也是恒尔成立以来首次对外推出自动化的离心机产品，传递出恒尔产品向自动化方向发展的讯号。
今年的CISILE展会上，恒尔生物又推出了自动化冷冻离心机AUTO6406R，产品具有智能化的控制管理系统和可视化的操作界面，具备精确的定位能力和高度的自适应性，可以在一定程度上完成按照每个用户的不一样的需求进行灵活的操作。杜平表示：“广东省智能科学与技术研究院、利德健康以及国内多家知名自动化整合供应商都与我们建立了合作，有一家头部仪器企业一口气采购了60多台，恒尔的自动化离心机确实走得比较快。”
杜平表示：“血站离心机过去基本是美国和日本厂商的天下，90%是进口。随着政府全力支持国产设备，现在有60%以上的需求要采购国产。恒尔也是抓住了这次机遇，大力进军医疗应用市场。”在9月份刚召开的中国输血协会第十二届输血大会上，恒尔生物大容量离心机Pro1905R首次公开亮相，就收获了用户的好评。
恒尔生物成立不到四年时间，主要将精力放在产品研制与工艺打磨上，在营销层面仍处于起步阶段。但是借助以往的国际市场开拓经验，在开拓国内市场的同时，恒尔生物目前已与60多个国家的代理商建立了合作。将好的原材料核心部件“引进来”，让优质的产品“走出去”，瞄准全球市场做生意，这是恒尔生物发展的必由之路。
继今年4月份陆续亮相德国、俄罗斯和印度尼西亚之后，9月份恒尔生物又亮相了中东迪拜实验室设备展览会（ARAB LAB 2024），与来自世界各地的合作商开启了一段美妙的中东之旅，并扩大了恒尔生物品牌在中东仪器行业的影响力。下一步，恒尔生物还将重点拓展日本、美国市场。杜平表示“明年3月份的Pittcon展会我们已确定参加，美国将作为我们接下来的重点目标市场。”
离心机与研磨设备类似，属于应用特别广泛，且无需过多服务和应用支持的仪器品类，在产品交付与使用维护方面具有天然优势。当然，无论产品出海，还是服务出海，离心机市场也有一定的可能面临复杂多变的国际环境和激烈的市场之间的竞争。但恒尔生物做好离心机的初衷和底气始终不变，依然会不断深化市场研究，加强创造新兴事物的能力，注重产品质量 ，向用户交付可靠皮实耐用的好产品。
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